İhracat Satış Uzmanı · rubrik v3

AI'nin hazırladığı mülakat seti

Bir soru yalnızca metin değildir. Her soru; ölçtüğü yetkinlik, beklenen kanıt ve 0-4 puanlama seviyeleriyle birlikte saklanır. Değerlendirmenin açıklanabilir olması buradan gelir — puan sonradan gerekçelendirilmez, soru zaten gerekçesiyle sorulur.

deneyim Müşteri yönetimi ağırlık %25 ~6 dk 2 takip

Amaç Müşteri ilişkisini kaybetme riskinde adayın inisiyatif alıp almadığını ve sonucu ölçüp ölçmediğini görmek.

Yetkinlik Müşteri yönetimi

Beklenen kanıt Somut bir müşteri, alınan aksiyon ve rakamla ifade edilmiş bir sonuç.

Takip soruları — O görüşmeye giderken elinizde hangi veri vardı?— Sonucu neyle ölçtünüz — sipariş hacmi mi, tekrar oranı mı? Yalnızca cevap belirsiz veya yüzeysel kaldığında sorulur; üst sınır pozisyon ayarlarında tanımlıdır.

Puanlama

0 Örnek veremiyor veya kendi rolünü tarif edemiyor

1 Genel ifadeler; "iletişimi güçlendirdim" düzeyinde

2 Somut müşteri var, aksiyon var; sonuç ölçülmemiş

3 Aksiyon ve sonuç birlikte anlatılıyor

4 Aksiyon, sonuç ve sonucun nasıl ölçüldüğü birlikte; öğrenilen ders eklenmiş

senaryo Problem çözme ağırlık %25 ~6 dk 2 takip

teknik Teknik yeterlilik ağırlık %18 ~5 dk 2 takip

teknik Teknik yeterlilik ağırlık %12 ~5 dk 2 takip

davranışsal İletişim ağırlık %12 ~5 dk 2 takip

teknik İletişim ağırlık %8 ~4 dk 1 takip

motivasyon Müşteri yönetimi ağırlık %5 ~4 dk 1 takip

koşullar Müşteri yönetimi puanlanmaz ~2 dk

İnsan onayı olmadan bu set yayına alınmaz. Onaydan sonra soru metni, rubrik, prompt seti ve model sürümü kilitlenir; aynı pozisyondaki tüm adaylar bu sürümle değerlendirilir. Sürüm değişirse eski raporlar eski sürüme bağlı kalır.